经营成果

中石油铁投公司营销部发挥党员先锋作用促进生产经营

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上传时间:2023-11-20 信息来源:中石油铁投公司

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中石油铁投公司营销部有6名员工,其中3名党员、1名入党积极分子。该部门既是负责油品销售的业务部门,同时也承担着党员责任区、党员示范岗的责任。营销部注重把党建工作与中心工作结合起来,在公司党总支、机关党支部的统筹组织下,对标对表根本任务和具体目标,以主题教育为契机,牢牢把握“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求,引导党员干部立足岗位实际,在实践中以学促干。

客户开发,党员争做“排头兵”

客户开发是提量增效的关键,也是成品油直销业务开展的重点。张泽清是一名有着30多年党龄的党员同志,常挂在嘴边的一句话就是:“打铁还需自身硬,只有自己做好,才能带领好员工”。作为营销部负责人,他每个月有大半个月的时间都在外地出差,跑工地、跑项目。在他的带领下,部门党员同志不断提升责任意识和使命意识,在各自的岗位上亮身份、强担当,主动攻坚克难,敢闯敢干敢拼,定期复盘分析客户用油变化、客户需求、市场价格变化等情况,对竞争对手营销策略等情况进行分析,随时掌握市场和客户的动态,来制定公司的营销策略,锁住客户需求,顺利开发峨汉2-6标、沿江4标、康新高速、九绵高速、松潘改造工程五个柴油供应项目八个标段,新增直销客户38%。实现了强化客户开发,优化客户结构,提升客户质量的既定目标。

客户维护,党员甘为“儒子牛”

面对今年市场需求旺,油品资源紧,配送任务重等机遇与挑战,为维护好客户群体,提高客户粘性,营销部主动作为,成立1名党员与1名客户经理一对一联合协调小组,充分发挥党员先锋作用。一方面,由专人负责加强与各直销项目所在中石油二级公司和客户协调沟通,及时了解客户需求,提前准备货源;每日关注路况信息,预防和及时解决油品配送中的各种问题,为直销业务提供了坚实、安全的后续保障服务。入冬以来,公司在阿坝州的直销项目双江口水电站受低温天气影响,普通的0#柴油已经无法正常驱动施工机械,为保障该重点项目冬季用油,确保施工计划能如期进行,联合小组积极调配资源,充分发挥股东方中国石油四川销售的资源优势,在全省-10#柴油紧缺断货的情况下,在广元油库争取到部分-10#柴油资源。广元油库至双江口水电站运距超过600公里,为保障资源能如期及时送达施工现场,客户经理傅一家克服身体不适、膝盖受伤的困难,坚持与运输公司一起办手续保通行,周密安排车辆,并克服高原反应全程陪同押运,经过多方努力顺利将-10#柴油运送至双江口水电站,保障了双江口水电站这个省重点项目的施工如期进行,进一步树立良好的“蜀道能源”“中国石油”双品牌形象。另一方面,营销部发扬“一抓到底,锲而不舍”的钉钉子精神,加快账款催收,研究制定专项清收工作方案,明确清收目标和时间限制,党员带队主动认领任务,逐一销号管理,公司直销油业务货款回收率近80%。